Seminario de Especialización en Taller de Desarrollo de Habilidades y Estrategias de Negociación

• Definición de la negociación ¿Por qué negociar? El conflicto ¿Qué es?
• El conflicto ¿Es constructivo o destructivo?
• Prepararse para la negociación.
• Preparación: Identificar intenciones, anticipar necesidades/argumentos de la otra parte, determinar sus límites en la negociación, identificar lista de variables con requerimientos/ Concesiones.
• La importancia de la percepción, el papel de prejuicios, sesgos en la negociación.
• Desenvolverse en la negociación. ¿Cómo organizarse si negocian más de una persona? Preguntas concretas o incorrectas.
• Prepararse para el cierre de la negociación, proceso de comunicación, lenguaje no corporal.

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con todos los requisitos del Programa recibirán: Certificado de Participación en el Seminario de Especialización en Taller de Desarrollo de Habilidades y Estrategias de Negociación, expedido por la Universidad ESAN.

• FRI ESAN se reserva el derecho de modificar la plana docente, por disponibilidad (previo aviso).
• La apertura está sujeta a un mínimo de participantes.
• Se emitirá certificado digital expedido por la Universidad ESAN.
• El programa pertenece al Diploma de Especialización en Banca y Finanzas.
  
• Devoluciones: 45 días hábiles posteriores al envío de la solicitud de devolución.
• Los descuentos no son acumulables, la única excepción será el descuento de preventa y el descuento de pago al contado.